【登別・室蘭】不動産売却の仲介手数料はいくら？媒介契約3種類の違いを宅建士が解説

不動産の売却を考え始めたとき、最初に直面するのが「不動産会社にどう仲介を頼むか」という選択です。

その契約の種類が「媒介契約」と呼ばれるもので、ここで支払う成功報酬が「仲介手数料」です。

「一般媒介と専任媒介って何が違うの？」「仲介手数料はいくらかかるの？」と疑問に思っている方も多いのではないでしょうか。

この記事では、不動産売却がはじめての方に向けて、媒介契約の種類と仲介手数料のしくみを、具体例を交えながら丁寧に解説します。

登別市・室蘭市で不動産売却をご検討の方は、ぜひ最後までお読みください。

媒介契約には3つの種類がある

不動産会社に売却の仲介を依頼するときに結ぶ契約を「媒介契約」といいます。媒介契約には、以下の3種類があります。

それぞれ、複数の会社に同時に依頼できるかどうか、自分で買主を見つけたときの取り扱いはどうなるかなど、ルールが異なります。まずは違いを一覧でご覧ください。

※「レインズ」とは、不動産業者だけが見られる物件情報の共有データベースです。ここに登録されると、全国の不動産会社に物件情報が伝わります。

一般媒介契約

「複数の不動産会社に同時に依頼できる」契約です。A社・B社・C社と3社同時に媒介契約を結ぶこともできますし、ご自身で買主を見つけて直接取引することも可能です。

自由度がもっとも高い契約形態ですが、その反面、不動産会社にとっては「他社で先に売れたら手数料がもらえない」というリスクを抱えるため、優先度が下がる可能性もあります。

専任媒介契約

「1社だけと契約する」が、ご自身で買主を見つけたときは直接取引できる契約です。窓口が一本化されるので、内覧の調整などがスムーズになります。

不動産会社からは2週間に1回以上の業務報告が義務づけられているため、売却活動の進捗を把握しやすいのも特徴です。

専属専任媒介契約

「1社だけと契約する」かつ「自分で買主を見つけた場合も、その不動産会社を通して取引する」契約です。3つのなかで、もっとも縛りが強い契約形態といえます。

その分、不動産会社の業務報告は1週間に1回以上と頻度が高く、レインズへの登録も5日以内と早いため、もっとも積極的な売却活動が期待できます。

仲介手数料とは何か

仲介手数料とは、不動産の売買が成立したときに、仲介してくれた不動産会社へ支払う成功報酬のことです。

売却活動には、購入希望者の募集、内覧の立会い、価格交渉、ポータルサイトへの掲載、契約書の作成、決済の段取りなど、さまざまな業務が含まれます。これらの対価としてまとめて支払うのが仲介手数料です。

大切なポイントは、仲介手数料は「成功報酬」だということ。つまり、売却が成立しなければ支払う必要はありません。「広告料を別途請求された」「査定だけで料金を取られた」といったケースは原則ないので、安心して相談できます。

仲介手数料の上限は法律で決まっている

仲介手数料は、宅地建物取引業法（第46条）によって上限が定められています。不動産会社が自由に金額を決められるわけではないため、法外な金額を請求されるケースはほぼありません。

計算は、売却価格を以下の3つの段階に分けて、それぞれに料率をかけて合計する仕組みです。

ただし、売却価格が400万円を超える場合は、より簡単な「速算式」で計算するのが一般的です。

仲介手数料の上限 ＝ 売却価格 × 3% + 6万円 + 消費税

この計算式は、上の段階別計算と同じ結果になります。実際の金額をイメージしやすくするため、具体例を見てみましょう。

仲介手数料を支払うタイミング

仲介手数料は売買契約の成立後に支払うため、媒介契約を結んだ時点では支払い義務は発生しません。

一般的には、以下の2回に分けて支払うのが慣例です。

不動産会社を選ぶときに見るべき3つのポイント

媒介契約は、不動産会社との「パートナーシップ」を結ぶものです。売却までの数ヶ月をともに歩むパートナーになるので、慎重に選びたいところです。

初めての売却で失敗しないために、以下の3つを意識してみてください。

① 説明が丁寧で、納得できるまで答えてくれるか

不動産売却は専門用語が多く、初めての方にとってはわからないことだらけです。

「レインズって何ですか？」「この契約のメリットとデメリットは何ですか？」といった質問に対して、面倒くさがらずに丁寧に答えてくれる会社かどうかは、信頼関係を築けるかどうかの大事な目安になります。

② 査定価格の根拠を示してくれるか

査定価格を提示されたとき、「なぜこの価格なのか」を説明できる会社を選びましょう。

近隣の売却事例、市場動向、物件の特徴などをもとに具体的な根拠を示してくれる会社は、その後の売却活動でも誠実に対応してくれる傾向があります。逆に、相場より高すぎる金額を提示してくる会社は、契約欲しさに「高値査定」をしている可能性があるため、注意が必要です。

③ 地域の事情に詳しいか

不動産は「地域」によって需要も価格も大きく異なります。

登別市・室蘭市のように地域性のあるエリアでは、地元の不動産会社のほうが買い手の動向、人気エリアの傾向、過去の取引実績などの情報を豊富に持っていることが多く、結果としてスムーズな売却につながりやすくなります。

まとめ

媒介契約には、一般媒介・専任媒介・専属専任媒介の3種類があり、それぞれに自由度や業務報告の頻度などの違いがあります。仲介手数料は法律で上限が定められた成功報酬で、売買契約が成立してはじめて支払いが発生します。

不動産売却は人生でも数少ない大きな取引です。だからこそ、契約のしくみや手数料の内訳をきちんと理解したうえで、信頼できるパートナーとなる不動産会社を選ぶことが大切です。

登別市・室蘭市で不動産売却をご検討の方は、ぜひお気軽にハウスメイトネットワーク登別室蘭店へご相談ください。お客様のご状況を丁寧におうかがいしたうえで、最適な契約形態と売却プランをご提案いたします。